最近几天的西安,天气渐渐回暖。悄悄褪去的丝丝寒意仿佛在提醒着我们,2020年的寒冬已经过去,2021年的春天即将来临。

身处白酒行业,酒企们也在纷纷总结过往、规划下一个开端,力图深入剖析这不平凡的一年所带来的业态变化,总结在不断尝试中探索出的成功经验,让2021年走得更加从容、更底气十足。

尽管当前的情形让不少年终总结会被迫搁浅,但脚下的脚步依然坚定,下一步的规划也不会缺席。这是国花瓷西凤酒的写照,也是很多其他酒企在做的事情。

还记得2020年8月,九频道采访陕西国花瓷酒业有限公司董事长、总经理孙士淮时,问到品牌发展规划,他只是淡淡地说了“修炼内功”四个字,但却能从中感受到笃定和掷地有声。

205%的三位数高增长,是品牌的底气和实力,是市场的需求和认同,也是对上半年疫情影响应对策略和全盘规划的成功。

据了解,2020年上半年,国花瓷西凤酒对青韵20做了全面部署。不仅专门成立了青韵20事业部,组建专业精英团队;更是对标名酒运作模式,聘请名酒市场负责人对核心市场进行规划设计,打牢市场根基,打造明星合作店和明星市场,从而点燃整个市场。

这一年里青韵20的表现,也频频超过预期:在疫情影响还在持续的时候,铜川市场仅用一周时间就开发了18家客户,包括5家从来没有代理过国花瓷的;汉中市场青韵20的销售已经占到了国花瓷产品系列的70%;经销商对青韵20充满信心,表示其可以对标剑南春、舍得;市场布局的步伐越迈越大,市场打开速度越来越快……

诞生于国花瓷品牌十周年之际的青韵20,肩负着“领跑新十年”的重要使命,自然也是国花瓷西凤酒这一年的重点工作核心。

如果说,突出成绩的揭示,是将答卷上的分数展现给大众时的那一高光时刻;那么,系统的规划和落地执行,见证了一个又一个努力付出的黑夜和破晓。

2020年上半年,疫情影响较大并一直持续,国花瓷西凤酒第一时间出台扶持政策,帮助经销商消化库存;孙士淮董事长亲自率队深入商洛、安康、汉中、渭南、咸阳、宝鸡、铜川、延安、西安等地考察调研,与经销商开展座谈会,帮助解决市场难题,凝聚共识、树立信心;并且通过后续的宴席买赠活动、扫码中手机活动等,联合酒店、商超系统推出惠民活动,多维发力激活市场、促进动销。

一方面,以青韵20为核心,加强品牌的市场占位和消费者占位,带动整个产品线的发展,市场反馈的数据为厂商注入了坚定的信心;

另一方面,在市场稳定发展基础上,完善产品线,推出了定位中高端的国花瓷西凤酒·陈年凤香·甲等30年,品质、风味、体验、品位等皆卓尔不群,实现了产品价格占位和品牌价值回归的双重提升。

线上多重亮相、覆盖更多受众。不仅青韵20在国美&央视新闻“买遍中国”带货直播陕西站亮相,得到央视主持人康辉、王筱磊,以及众多重量级嘉宾在线打call;还亮相了罗永浩、肖央直播间;并得到了抖音10亿级播放量酒水头部大V@老宋的微醺23点和@腾蕾品酒师两大知名博主专业推荐,取得理想效果。

线下活动精准圈层、深入渗透。“国花瓷·青韵杯”陕西省全民健身羽毛球大赛,既迎合了大众对健康重视程度的提高,又吻合了“喜迎十四运”的趋势,通过“白酒+体育”,实现了核心潜在受众群的精准圈层和品牌提升。同时,国花瓷西凤酒还持续走进各类活动,在大唐不夜城等高人流量的地点亮相,实现消费者的覆盖与占位。

除了线上直播与线下活动的露出,国花瓷西凤酒还在机场、高速公路等户外广告,楼宇电梯广告,人流聚集地的LED大屏广告,音乐广播频道等进行了大力投放,提升品牌传播度与识别度。

一系列工作详尽、有序的落地,带动了国花瓷西凤酒品牌知名度与影响力的持续扩散,也为这一年的成绩取得奠定了基础。

九频道了解到,国花瓷西凤酒已经为新一年做好了详尽的规划并已经在全力以赴地执行。

首先,市场依然放在第一位。过去一年的特殊情况,让国花瓷西凤酒加大了在市场维护上的力度,2021年,国花瓷西凤酒将“去库存”、“稳价格”放在更重要的位置,通过政策、活动的刺激,提升公司和市场的库存消化,让经销商轻装上阵,拥有一个更加稳定、规范、秩序的市场环境。

其次,进一步梳理产品线,树立高端品牌形象。随着消费升级和新一代消费群体的崛起,新中产阶层和80、90后精英群体成为消费主力。基于此,国花瓷西凤酒将以青韵20位核心,着力打造以青韵20、甲等30年、50年为主力的产品体系,走精英化路线,树立品牌高端形象,拉升品牌价值。

第三,坚持全国化路线不动摇。近年来,随着名酒下沉和挤压,省酒受到的压力和冲击越来越大,全国化成为一大突破口。目前,国花瓷西凤酒已经走向全国多个地区,下一步,其将重点打造广东、福建等样板市场,以重点辐射周边,再在全国范围内推广,落地开花。

回首过往,国花瓷西凤酒已经完成了品牌基础的不断深耕和品牌价值的持续拉升;放眼未来,期待国花瓷西凤酒在更多地方落地、生根、渗透,遍地开花,平步青云。

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